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盘活用户的移动硬盘,迅雷投资的“云汇天下”用P2P思路做个人云盘的生意

点击次数:59  更新时间:2017-07-15 11:07 

  盘活用户的移动硬盘,迅雷投资的“云汇天下”用P2P思路做个人云盘的生意

  徐宁 • 2小时前 • 早期项目云汇魔盒是个手掌大小的硬件盒子,插上电源、移动硬盘,连网后可用。

  

盘活用户的移动硬盘,迅雷投资的“云汇天下”用P2P思路做个人云盘的生意

 

  云汇天下创始人贾涛之前曾担任酷我音乐CTO,他认为,互联网发展下,每个个人用户的资料越来越多,存储会是核心需求。市面上也有几类面向个人的存储产品,但都有弊端:

  最原始的当然是移动硬盘,不过体积重量大,不方便携带。

  之后,个人网盘出现,成为最简单常用的工具。不过在去年,很多网盘没有变现渠道已经关闭,剩下的服务商,在非会员的情况下,用户上传下载速度极慢,还有丢失数据的风险,并且在反盗版的情况下用户所下电影就不能使用,这说明服务商可以监控用户数据,隐私性不够。

  再后来,一些To B的存储厂商推出了家庭NAS硬盘,本质是在硬盘外加了一个“壳”,用户通过网络可以访问硬盘。但实际操作中会发现,易用性较差,懂技术的人都需要设置半小时,何况普通用户。并且由于中国运营商的网络情况复杂,上行带宽各种限制,所以NAS硬盘只能在家用,到外面会访问不到或者极慢。再就是坏了之后也没有备份机制。

  此外,有的路由器也有存储功能,但用户往往没有意识去用。

  2015年12月,云汇天下公司成立,产品为云汇魔盒,思路是用P2P的方式激活用户手中的移动硬盘,并获得了联创种子轮的投资,第一阶段就是验证想法。

  云汇魔盒是个手掌大小的硬件盒子,插上电源、移动硬盘,有线的情况下,直接插网线连网,无线情况下,魔盒会先通过蓝牙链接手机,手机通过“魔盒宝APP”就能激活魔盒,设置wifi密码后即可使用。目前支持安卓、iOS、Mac 、电视等版本。

  

盘活用户的移动硬盘,迅雷投资的“云汇天下”用P2P思路做个人云盘的生意

 

  假设用户要通过手机端上传一张照片,首先打开魔盒宝APP选择“上传文件”,然后APP会读取手机根目录选择相应照片,就能传到家里的移动硬盘上。为了方便,用户可以设置为自动上传。在PC上,跟网盘的体验是一样的。

  

盘活用户的移动硬盘,迅雷投资的“云汇天下”用P2P思路做个人云盘的生意

 

  另外,云汇天下还跟迅雷等达成合作。例如,在目前以安卓系统做底层的电视上,用户想要下载电影X,那么,首先用户在应用内搜索X,此时应用中对接了豆瓣搜索的API,用户搜到电影X后,会显示豆瓣的点评、打分等数据,接着,用户可以“收藏”下来,再点“全网搜片”,就会跳到百度的搜索接口,自动去百度找下载源,最后一步下载动作是用迅雷的SDK完成的,只要迅雷支持都可以下载下来。

  以上就是正常的使用流程,P2P思路则是体现在安全性和速度上。用户的数据存在硬盘上,云汇魔盒会先将数据加密然后再通过算法打碎,散到其他用户的硬盘上,相当于分布式存储。这样一来,用户从硬盘下载资源时,可以同时从多个备份源头并行下载,从而提高速度,快的时候可以达到1M,从安全性的角度,由于是通过算法切割原数据,所以即便拿到P2P其中的一部分也不能逆向还原,并且在用户硬盘损坏或者丢失时,云汇魔盒还能从其他地方还原用户数据。贾涛告知,从使用者的情况来看,平均每个用户有1T的磁盘容量,其中70%都是空闲状态,通过P2P,贡献10%,就可以互惠互利。

  贾涛透露,最初也想过用内置硬盘,但1T的硬盘成本在300-400元,做成云盘成本就得上千元,用户都会望而却步,所以决定从入门级产品做起,同时能激活用户手中的硬盘,即便是厂商出了问题,用户手中的硬盘还可以正常使用。据悉,魔盒的硬件是在深圳通过代工厂生产,定价299元,前期为了获取用户,这基本就是成本价。

  那么盈利方面,贾涛计划出在企业端或者一些增值服务上。未来可以让用户贡献20%的剩余空间并反钱,当用户量足够大时,这些多的空间能达到PB级,这时候就可以卖给企业做分布式存储,会比传统CDN、阿里云的成本低很多。

  目前,云汇魔盒通过渠道售卖,在天猫上搜索“云汇魔盒”即可买到。而公司团队现有20多人,刚完成了晨兴资本、迅雷投资的千万级Pre-A轮融资,下半年会在推广方面发力。

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